Аудит качества работы менеджеров по продажам. Грани возможностей

Преимущества программы:

• Глубокий анализ бизнес-процессов компании в отношении всех сегментов продаж. Персональная работа с руководителями направлений по продажам и с каждым сотрудником отдела продаж.
• Комплексность и всесторонность оценочных методик: выявление всех скрытых проблем в продажах, которые препятствуют или затрудняют реальный рост продаж компании.
• Высокоэффективные решения выявленных проблем, разработанные индивидуально для вашей компании.

Целевая аудитория:

• Собственники компании.
• ТОП-менеджмент.
• Руководители подразделений по продажам.
• Менеджеры по продажам.

Актуально в следующих случаях:

• Менеджеры по продажам работают по чек-листам, не адаптированным под особенности компании.
• Увольнение неэффективных сотрудников не дает положительного результата. На смену уволенным сотрудникам приходят такие же.
• Проведение с сотрудниками мотивирующих бесед не дает устойчивого эффекта.
• Проведение тренингов продаж 2-3 раза в год не влечет продолжительного результата.

Цель:

• Повышение продаж бизнеса клиента путем устранения недостатков навыков продаж (зон упущенной ответственности) у сотрудников клиента, замены неэффективных скриптов продаж эффективными.

Результат:

• График оценки навыков продаж.
• Отчет по каждому сотруднику клиента с подробным описанием выявленных проблем (зон упущенной выгоды).
• План по отработке недостающих навыков у сотрудников клиента, разработанный под бизнес клиента.
• Скрипты продаж, разработанные под бизнес клиента.

Подробнее о программе вы можете узнать в презентации.