Тренинг «Ораторское мастерство»

1.1. Постановка целей.

1.2. Моральный настрой:

• Репетиция.
• Управление эмоциональным состоянием.
• Формирование личного имиджа.

2.1. Построение структуры презентации – технология «Message house»:

• Формирование «ядра» презентации.
• Построение «поддержки ядра».
• Лифт-тест МакКинзи (McKinsey’s Elevator Pitch).

2.2. Технология «Линия убеждения»:

• Рациональное формулирование.
• Эмоциональное формулирование.
• Демаркация аргументов.

3.1. Технология «Цикл Коулба».

3.2. Согласование логической и эмоциональной составляющих выступления (AIDA).

3.3. Создание плана (сценария) выступления.

3.4. Визуализация презентации – создание слайдов.

3.5. Контекстный скелет выступления и убеждающей коммуникации:

• Структурная презентация.
• Концептуальная презентация.
• Смешанная презентация.

4.1. Начало выступления:

• Фиксация в пространстве.
• Установление невербального контакта с аудиторией.
• Вербальное и невербальное приветствие слушателей.

4.2. Привлечение внимания.

4.3. Убеждающая коммуникация:

• Модель «Характеристика – выгода».
• Ключевые потребности.
• Создание побуждающих образов.
• Технология «ЗОВ».
• Мотив – Цель – Задача (Управление квазипотребностями).

4.4. Воздействие на аудиторию.

4.5. Воздействие на каналы восприятия.

4.6. Побуждение к действию (побудительная коммуникация).

4.7. Завершение презентации. Постановка эмоциональной точки. Закрепление позитивного настроя аудитории.

5.1. Виды вопросов во время публичных выступлений.

5.2. Алгоритм ответа на вопросы.

5.3. Техники обработки вопросов-возражений.

5.4. Работа с провокационными вопросами.

5.5. Использование автовопросов как предвосхищение возражений.

6.1. «Фишки» вербального воздействия.

6.2. «Фишки» невербального воздействия.

6.3. Шоу-технологии в презентации.