Меню

Информация

Корпоративные бизнес-тренинги

Обратная связь
Продажи

Тренинг «Эффективные технологии влияния на переговорах»

На тренинге участники познакомятся с различными техниками влияния на собеседника в процессе ведения деловых переговоров. Научатся занимать позиции лидерства, отстаивания своих принципов и в то же время проявлять гибкость и лояльность. Тренинг обучает противостоять сопротивлениям, работать с возражениями и занимать ведущую позицию в стрессовых ситуациях.

Запросить стоимость Скачать
презентацию
Формат обучения
Тренинг-практикум
Период обучения
1-2 дня
Продолжительность
8-16 часов
Стоимость
По запросу
Цели и задачи тренинга
Познакомить участников с методиками ведения эффективных переговоров с применением различных техник управления собеседником и влиянием на ход событий.
Научить отстаивать свои позиции, занимать лидирующую роль в переговорах, действовать открыто, гибко и лояльно, держать под контролем процесс.
Применять различные коммуникативные методики ведения переговоров.
Для кого этот тренинг?
Руководители подразделений по продажам.
Менеджеры по продажам.
Что в результате приобретут участники тренинга
Научатся грамотно выстраивать стратегию ведения переговоров.
Добиваться своей цели, не проявляя агрессивного поведения, но занимая ведущую роль.
Узнают о типичных ошибках при ведении переговоров и научатся избегать их.
Узнают принципы воздействия на мотивацию партнера и научатся применять их на практике.
Научатся работать с возражениями и сопротивлениями в процессе переговоров.
Программа тренинга
Курс состоит из 5 блоков, разделенных на разные аспекты.
БЛОК 1

2010

Как договориться с кем угодно и о чем угодно.

1.1. Восемь ключевых шагов убеждения кого угодно и в чем угодно.

1.2. Ключевые ошибки, которые лишают нас 90% результата.

1.3. Как научиться понимать истинные потребности и мотивы других.

1.4. Три уровня общения.

1.5. Как с помощью двух вопросов узнать мысли собеседника.

1.6. Практика умения убеждать и мотивировать в условиях конкуренции.

БЛОК 2

2010

Жизненные стратегии и искусство взаимовыгодного общения.

2.1. Парадигма взаимовыгодного общения.

2.2. Умение слушать и слышать: как сделать общение максимально продуктивным.

2.3. Четыре ключевых приема активного слушания.

2.4. Зоны смерти и зоны жизни или выигрышные стратегии общения.

2.5. Психологические техники развития уверенности и решительности.

2.6. Практика навыков взаимовыгодного общения.

БЛОК 3

2010

Секреты мотивации и убеждения.

3.1. Что побуждает людей менять свое мнение и соглашаться с нами.

3.2. Схема мотивации партнера.

3.3. Методика построения аргументации – пять алгоритмов убеждения.

3.4. Логика и эмоции: как доказывать логически, а убеждать эмоционально.

3.5. Ключевые правила и приемы убеждения.

3.6. Умение побеждать в спорах и дебатах.

3.7. От хаоса к структуре: как ясно мыслить и структурно излагать.

3.8. Практика умения убеждать и мотивировать.

БЛОК 4

2010

Управление общением и техники ведения переговоров.

4.1. Атака вопросами – как перебросить центр тяжести на собеседника.

4.2. Техника КОСА: грамотное построение диалога с партнером.

4.3. Как перебить В. В. Жириновского: способы перехвата инициативы в общении.

4.4. Ключевые фишки и техники ведения переговоров.

4.5. Практика дебатов и ведения переговоров.

БЛОК 5

2010

Техники работы с возражениями и сопротивлением.

5.1. Три стратегии реакции на возражения и сопротивления.

5.2. Отстаиваем свои рубежи, не создавая сопротивления.

5.3. Четыре способа пододвинуть человека к нужному вам решению.

5.4. Интерпретации – ключевой инструмент поддержания внутреннего состояния.

5.5. Практика ведения дискуссий и переговоров.

Форма и методы проведения обучения
Программы курса состоят из разных форм и методов проведения обучения для максимально доступной подачи материалов.
Интерактивные тематические мини-лекции
Получение главных теоретических знаний на заданную тематику.
Ситуационные задачи, групповые упражнения
Закрепление навыков при отработке в группе смоделированных бизнес-задач.
Полевое
наблюдение
Обучение стратегии поведения на примерах реальных бизнес-ситуаций.
Управляемые дискуссии
Получение новых знаний логическим путем в процессе диалога.
Сертификат
Каждому участнику тренинга вручается именной Сертификат TRIUMPH ACADEMY о прохождении тренинга
Мы способствуем развитию бизнеса наших клиентов, помогая развивать способности людей противостоять стратегическим испытаниям, возникающим перед современными компаниями.
Мы считаем проактивность сотрудников важнейшим качеством, позволяющим устанавливать настоящие конкурентные преимущества любого бизнеса.
Мы гарантируем, что с нами организация и развитие вашего бизнеса выйдет на качественно новый уровень.
Наш тренерский состав
20 лет
Более 20 лет в области обучения и развития сотрудников
20 лет
Более 20 лет суммарного управленческого стажа
10 лет
Более 10 лет в области организационно-управленческого консалтинга
Постоянно совершенствуем наши авторские методики и инструменты
Благодарственные письма о наших тренингах
Благодарственные письма от посетивших наши тренинги клиентов
Видео с наших тренингов
Посмотрите примеры того, как проходят наши тренинги
Фотоотчеты с наших тренингов
Посмотрите фотографии с проводимых нами ранее тренингов

Только практика

Никакой теории из книг, только реальная практика от спикера

ТОЛЬКО ПРАКТИКА

Никакой теории из книг только практика

ТОЛЬКО ПРАКТИКА

Никакой теории из книг только практика

ТОЛЬКО ПРАКТИКА

Никакой теории из книг только практика

ТОЛЬКО ПРАКТИКА

Никакой теории из книг только практика

Часто задаваемые вопросы
Список часто задаваемых и актуальных для наших клиентов вопросов
  • Оформляете ли вы документально проведение тренингов (договор, счет, акт)?
    Мы оперативно предоставляем все необходимые документы для сотрудничества с клиентом. Кроме того, мы готовы сотрудничать по гибкой, удобной для клиента системе оплаты, максимально возможно учитывая все рекомендации и пожелания бизнеса.
  • Зависит ли стоимость тренинга от количества участников в группе?
    Да, зависит. Стоимость обучения группы численностью более 25 человек определяется индивидуально в зависимости от программы тренинга.
  • Входит ли адаптация программы в стоимость тренинга или предполагает дополнительную оплату?
    Адаптация программы под рекомендации и пожелания клиента, и даже разработка новой программы нашими методологами, входит в стандартную стоимость тренинга и дополнительно не оплачивается.
  • Можно ли адаптировать программу, которую мы видим на сайте, под наши задачи и специфику бизнеса?
    Благодаря обширной методологической базе наши программы адаптируются по степени сложности, специфике бизнеса клиента и длительности прохождения обучения.
    Кроме того, после реализации проекта мы поддерживаем связь с клиентами, и они всегда имеют возможность получить консультацию по интересующим их вопросам по телефону, электронной почте, skype.
  • Вы можете провести тренинг в нашем городе?
    Мы проводим тренинги как в Москве, так и во всех регионах России от г. Калининграда до г. Владивостока.
  • Сколько человек может быть в группе?
    Обучение проводится нами преимущественно в формате тренингов-практикумов. В ходе обучающих мероприятий 80% времени отводится на отработку практических навыков. Поэтому для достижения эффективного результата тренинга является целесообразным обучение групп численностью не более 15 человек.
Наши клиенты
Мы видим в вас долгосрочных партнёров и стараемся максимально возможно учитывать все рекомендации и пожелания бизнеса.
Показать все

Получите рекомендации по выбору тренинга именно для ВасНаши консультанты ответят на любые вопросы

Получить консультацию
Этот тренинг отлично дополняют
Выберите эффективный бизнес-тренинг под ваши цели
Тренинг-практикум
Переговоры на основе ценностей
Продажи