Ораторское мастерство

Формат: тренинг-практикум.

Целевая аудитория:

• Сотрудники, результат работы которых частично или полностью зависит от проведенных ими презентаций и публичных выступлений.

«ПРЕЗЕНТАЦИЯ ТРЕНИНГА»

«ЗАДАТЬ ВОПРОС»

Описание тренинга:

В процессе обучения участники узнают о секретах ораторского искусства: научатся грамотно готовить текст, контролировать речь в процессе выступления, овладеют приемами удержания внимания публики и узнают, как контролировать свое эмоциональное состояние.

Цель тренинга:

• Научить грамотной подготовке к выступлению: правильное определение целевой аудитории, составление грамотного интересного и захватывающего текста, отработка ораторских приемов.
• Дать практический опыт управления своим голосом, речью, эмоциями в процессе выступления.
• Научить приемам удержания внимания публики, воздействовать на нее различными психологическими методами.
• Научить структурировать выступление, отработать навыки презентации.

Что в результате приобретут участники тренинга:

• Научатся эффективно управлять своими эмоциями, контролировать свое психологическое состояние и состояние публики.
• Научатся грамотной презентации продукта: от подготовки до завершения выступления.
• Научатся работать с публикой: отвечать на каверзные вопросы, находить верный стиль общения, применять различные коммуникативные техники.
• Узнают о невербальных способах общения с публикой, научатся применять эти знания на практике.

ПРОГРАММА

Блок 1. Подготовка к выступлению и презентация.

• 1.1. Постановка целей.
• 1.2. Моральный настрой:
• • Репетиция.
  • Управление эмоциональным состоянием.
  • Формирование личного имиджа.

Блок 2. Составление текста выступления.

• 2.1. Построение структуры презентации – технология «Message house»:
• • Формирование «ядра» презентации.
  • Построение «поддержки ядра».
  • Лифт-тест МакКинзи (McKinsey’s Elevator Pitch).
• 2.2. Технология «Линия убеждения»:
• • Рациональное формулирование.
  • Эмоциональное формулирование.
  • Демаркация аргументов.

Блок 3. Сценарий выступления.

• 3.1. Технология «Цикл Коулба».
• 3.2. Согласование логической и эмоциональной составляющих выступления (AIDA).
• 3.3. Создание плана (сценария) выступления.
• 3.4. Визуализация презентации – создание слайдов.
• 3.5. Контекстный скелет выступления и убеждающей коммуникации:
• • Структурная презентация.
  • Концептуальная презентация.
  • Смешанная презентация.

Блок 4. Этапы публичного выступления.

• 4.1. Начало выступления:
• • Фиксация в пространстве.
  • Установление невербального контакта с аудиторией.
  • Вербальное и невербальное приветствие слушателей.
• 4.2. Привлечение внимания.
• 4.3. Убеждающая коммуникация:
• • Модель «Характеристика – выгода».
  • Ключевые потребности.
  • Создание побуждающих образов.
  • Технология «ЗОВ».
  • Мотив – Цель – Задача (Управление квазипотребностями).
• 4.4. Воздействие на аудиторию.
• 4.5. Воздействие на каналы восприятия.
• 4.6. Побуждение к действию (побудительная коммуникация).
• 4.7. Завершение презентации. Постановка эмоциональной точки. Закрепление позитивного настроя аудитории.

Блок 5. Правила ответов на вопросы аудитории.

• 5.1. Виды вопросов во время публичных выступлений.
• 5.2. Алгоритм ответа на вопросы.
• 5.3. Техники обработки вопросов-возражений.
• 5.4. Работа с провокационными вопросами.
• 5.5. Использование автовопросов как предвосхищение возражений.

Блок 6. Инфотейнмент. Полезные «фишки» в презентации.

• 6.1. «Фишки» вербального воздействия.
• 6.2. «Фишки» невербального воздействия.
• 6.3. Шоу-технологии в презентации.

Форма и методы проведения обучения:

• интерактивные мини-лекции;
• ситуационные задачи;
• отработка навыков;
• решение кейсов;
• работа в малых группах;
• управляемые дискуссии.

Тренинг на 80% состоит из практического обучения.

Документы:

Каждому участнику тренинга вручается именной Сертификат TRIUMPH ACADEMY о прохождении тренинга.

Программа разработана методологами TRIUMPH ACADEMY: уникальная команда экспертов: более 20 лет в области обучения и развития сотрудников, более 20 лет суммарного управленческого стажа, более 10 лет в области организационно-управленческого консалтинга, авторские методики и инструменты, более 20 различных образований и программ повышения квалификации.

Отзывы посетивших тренинг:

Тренинги по схожей тематике:

• Основы бизнес-презентации