Публичные выступления. Совершенство оратора.

 

 

 

Результаты участников:

• Научились готовить яркие и убедительные презентации.
• Развили навыки формирования эмоциональных образов.
• Освоили различные технологии и техники взаимодействия с аудиторией как в живом контакте, так и через различные СМИ
• Отработали их на практических кейсах.

ПРОГРАММА

Блок 1. Подготовка к выступлению и презентация.
1.1.    Постановка целей.
1.2.    Моральный настрой:

• репетиция
• управление эмоциональным состоянием
• формирование личного имиджа

Блок 2. Составление текста выступления.

2.1.    Построение структуры презентации – технология «Message house»:

• формирование «ядра» презентации
• построение «поддержки ядра»
• лифт-тест МакКинзи (McKinsey’s Elevator Pitch)

2.2.    Технология «Линия убеждения»:

• рациональное формулирование
• эмоциональное формулирование
• демаркация аргументов

Блок 3. Сценарий выступления.
3.1.    Технология «Цикл Коулба».
3.2.    Согласование логической и эмоциональной составляющих выступления (AIDA).
3.3.    Создание плана (сценария) выступления.
3.4.    Визуализация презентации – создание слайдов.
3.5.    Контекстный скелет выступления и убеждающей коммуникации:

• структурная презентация
• концептуальная презентация
• смешанная презентация

Блок 4. Этапы публичного выступления.

4.1.     Начало выступления:

• фиксация в пространстве
• установление невербального контакта с аудиторией
• вербальное и невербальное приветствие слушателей

4.2.    Привлечение внимания.
4.3.    Убеждающая коммуникация:

• модель Характеристика-Выгода
• ключевые потребности
• создание побуждающих образов
• технология ЗОВ
• Мотив-Цель-Задача (Управление квазипотребностями)

4.4.    Воздействие на аудиторию.
4.5.    Воздействие на каналы восприятия.
4.6.    Побуждение к действию (Побудительная коммуникация).
4.7.    Завершение презентации. Постановка эмоциональной  точки.

Блок 5. Ответы на вопросы аудитории.
5.1.    Виды вопросов во время публичных выступлений
5.2.    Алгоритм ответа на вопросы
5.3.    Техники обработки вопросов-возражений
5.4.    Работа с провокационными вопросами
5.5.    Использование автовопросов как предвосхищение возражений

Блок 6.  Инфотеймент. «Фишки» в презентации.
6.1.    «Фишки» вербального воздействия.
6.2.    «Фишки» невербального воздействия.
6.3.    Шоу-технологии в презентации.

Блок 7. Выход из контакта. Закрепление позитивного настроя аудитории

Форма и методы проведения обучения:

• управляемые дискуссии
• интерактивные тематические лекции
• ситуационные задачи
• индивидуальная работа участников с сопроводительными материалами
• работа в малых группах, где происходит обмен опытом среди участников постоянно подкрепляемый обратной связью

Документы:

• Каждому участнику вручается именной Сертификат TRIUMPH ACADEMY о прохождении тренинга.